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天圳建材為您講解塑膠地板營銷應以消費者為中心

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文章出處:本站原創 人氣:發表時間:2015-7-10 14:26:39

“顧客是上帝”是一句真理,并且適用于每行每業。天圳認為:企業的成敗關鍵就在于是否以消費者為中心。地板企業是否已經真正把握住了消費者的需求,是否已經從源頭上做好了市場工作?任何營銷的支撐點都是產品,高屋建瓴,要是基礎的根基還沒打好,即使再輔之以有效的營銷手段,還是會使地板打造的市場大樓倒塌。因此,地板企業要想適應市場的需求,最大程度地滿足消費者,就需要站在消費者的角度去想事、去做事,真正了解消費者的需求,這樣才能成就一流的營銷。

 

換位思考產品以消費者為中心從營銷環境的角度來分析,當前的地板市場環境已經過了“消費者請注意”的叫賣時代,而是到了“請注意消費者”的以消費者為中心的時代,同質化的競爭使得目前許多地板企業產品賣點太多、太散,盡管很多賣點相對于競爭對手的產品或服務而言,也不乏差異化與新意,但因難于觸動消費者的“神經”,難以引起市場反應,賣點少了打不動人心,賣點多了又說不完,并且也不容易說得清楚,消費者也沒有耐心看下去或聽下去,也很難產生有效的記憶。單一的賣點已經難于打動消費者,生活方式就成為一種綜合性并且能體現產品或服務價值的賣點。


增加互動 注重消費者需求變化 在生產與宣傳的環節中,地板企業還需牢牢定位消費者的需求,多從消費者的角度來思考,把握市場的導向。有需求才有消費,現在消費者的核心需求以及生活習慣等在不斷的改變,地板企業應該密切關注這種變化,因市場所需進行產品的調整。除了產品,在營銷渠道的選擇上,地板也應該注重消費者的消費體驗。現在的消費者更加注重互動,地板廠家組織的營銷活動時應該激發消費者的參與度,讓消費者切身感受到企業的文化以及品牌的內涵,從而提升品牌的知名度以及美譽度。

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